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花费7000万,创造1.3亿销售额,这是一场什么婚礼?

调戏电商 2019-09-17
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文/调皮电商编辑团队

01

明星为网红打工?

选地北京奥体中心、花费7000万、42位明星拼盘演出、成龙出场费670万……这些关键词组合在一起会让你联想到什么?大型晚会演出?演唱会?不,都不是,这只是快手网红的婚礼罢了。

成龙、张柏芝、王力宏、迪克牛仔、周传雄、邓紫棋、光良……话说上一回看到这些咖位的明星同台演出,还是在春晚的时候。

也许你会问了,一场婚礼花费7000万?快手网红这么有钱吗?别急,更吸引人眼球的还在后面。

新郎在婚礼结束后,马上操起本职工作,开始直播带货。新娘同款口红、限定款洗护套装……短短一个半小时销售额过亿,那7000万花销算得了什么,一场直播不光回本还有盈利。

原来一个亿的小目标是这么容易完成的啊,广大吃瓜网友纷纷感叹贫限想。

新郎辛巴新娘初瑞雪,如果不玩快手可能对这两个人不太熟悉。他们是坐拥千万级粉丝的网红,当然按照初瑞雪的原话是“我们不是网红,是带货主播,只不过是拥有两千万粉丝而已。”

好吧,也行。

辛巴原名辛有志,他的带货能力可以说是非常优秀了,成绩单拿出来也是亮闪闪一片:

带货10万+,每场直播人气流量650万+;

6小时卖掉100万单产品;

一场直播卖掉1900万美妆洗护产品;

几分钟卖掉27万+洗衣液;

销售“泰国乳胶枕”超200万件,成交额1.8亿;

……

而且这次婚礼带货直播,不仅完成了上亿的成交额,更是让他又涨粉两百多万。如此高的带货能力,能办一场排场这么高的婚礼似乎也能说得过去了。

在快手平台拥有这样带货能力的主播不止辛有志一人:

一秒钟卖出五万单的祁天道;

一天卖出1.6亿,瞬间秒杀一万台红米手机的散打哥;

……

直播+卖货的模式普及度越来越高,带货主播这份看起来有钱又有闲的工作吸引了更多的人投身其中。快手电商主播规模已经超过了100万,并且以每月10%的规模增长,电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别。

快手的“老铁文化”是一大标签,主播一口一个“老铁”、“家人”让这群粉丝的凝聚力和黏性更加强大。有这些老铁们的支持,卖货更是分分钟的事情。

02

明星靠网红卖货?

在辛有志的婚礼上,成龙算得上是压轴嘉宾。成龙出场演唱一首《国家》把现场的气氛烘托到了高潮。这时候也出现了一点小插曲,一个伴舞的武术小僧飞起一脚踹到了成龙的身上,这一脚也把他送上了微博热搜。

网友们本着乐呵乐呵的心态去看看成龙这是在哪里演出,结果发现是快手网红的婚礼表演。这样大的落差让大家心里起了嘀咕:这可是成龙大哥啊,去网红的婚礼上唱歌,是不是有点掉价啊?

这不是唯一一次明星为网红站台表演,在之前快手网红平荣举办的“平荣JLV长鹿之夜”中,就请来了李宇春、林志颖、陈慧琳、华少等明星,而且当时李宇春是上一秒刚走完戛纳红毯,下一秒就来为网红站台,不少网友直言“太low”、“掉价”、“失望”。

确实,似乎一直来相较于主流的明星,网红总是显得有那么一点“接地气”,明星去为网红站台表演也有那么一点点“自降身价”的味道,也难怪会出现“网红破圈,明星降维”这种说法了。但其实早在之前,就已经有很多明星动身加入到“带货主播”的行列去了。

7月4日,郭富城来到辛有志的快手直播间,两个人合作为郭富城代言的洗发水带货,直播间观看人数超110万,限量五万套的产品5秒钟卖光,销售额近400万。

柳岩更是早早就参与进了直播带货的行列。六月底在小电铺联合快美BeautyQ共同主办的“岩”值爆表宠粉节活动上,柳岩与平荣、高迪、白小白等13位快手网红共同直播。开播不到1分钟,直播间获得超100万点赞,观看人数5分钟超100万。近3小时的直播中销售额超过1000万。

“岩姐给各位老铁承诺,如果在购物过程中有任何不对,退货岩姐买单”,这是柳岩在直播过程中不断重复的一句话句话,说出如此“快手化”的词语,她仿佛已经完美地融入到了快手的氛围当中。

直播也是淘宝平台非常重视的一个模块,比起快手平台先人设后带货的模式,淘宝的主播就更像纯粹的“线上导购员”。

5分钟卖出15000支口红、帮张大奕10秒钟卖出10000支自制洗面奶……这些成绩让李佳琦成为目前淘宝最红的主播,身为“口红一哥”的他那一句句“偶买噶,买它”掏空了无数女孩的钱包。

就有不少明星来到李佳琦的直播间与他一起直播。

由歌手转行做餐饮的林依轮,与淘宝主播“一姐”薇娅合作推广自创品牌“饭爷”,创下了一小时销售30万瓶的好成绩。

还有很多明星不跟网红主播合作,而是选择了撸起袖子单干的形式。王祖蓝、李响、钱峰纷纷入局,这里面最具代表性的就是李湘了。

5月,李湘一条微博正式宣布自成为“淘宝主播”,发动明星朋友圈为自己转发支持。李湘是第一位宣布成为淘宝直播主播的明星,她连微博名都改成了“主播李湘”。

在这次跨界尝试中,凭借着自己的商业头脑和人格魅力,李湘表现出了丝毫不输专业主播的带货能力。李湘目前是周播的频率,平均每场的观看人数能在50万左右。她选择的产品都是符合她“辣妈”人设的美妆、饰品、母婴以及食品类,平均每场带货将近300万、月成交累计突破1000万。

03

明星,还不如网红?

本身商业价值极高并且拥有粉丝基础的明星,似乎在直播间也能大展拳脚玩得顺风顺水。每当又一次出现某某明星在直播中带了多少货的新闻时,总会有声音蹦出来说:

明星这么有钱还去直播带货?别是破产了吧。

自打去年范冰冰的阴阳合同被爆出,明星群体的收入就一层层的脱水,先是查税后是限薪令。在这种不怎好过的大环境下,为网红站台演出、直播带货似乎也可以理解了。

明星相较于网红,主流印象分更高,粉丝群体更大。但是在直播带货这件事情上,小编认为他们未必就比网红主播做得好。

毕竟术业有专攻,展现在观众面前几个小时的直播背后,要有无数的专业工作支撑起来,对商品的了解、对平台规则的熟悉、专业话术的掌握……这些都是专业主播特有的技能,不是明星的高名气能够代替得了的。

虽然柳岩、谢霆锋、郭富城、汪涵等明星也做出了不错的成绩,但他们的直播都是与网红主播合作完成的,如果没有这些主播,小编觉得他们也许未必能取得这样好的销售量。

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